线下会销要解决的问题是什么？目前都有哪些会销类型？又有哪些会销可以嫁接上直播这对翅膀呢？微吼直播研究院，直播会销行军线路图，三步打造最强会议直播。

 第一步：明确线下会销三大目标：获取潜客+老客维护+行业新知

数据显示，受访者认为线下会销的主要功能，主要有3个：了解行业最新发展（67.9%）、获取新的商机和潜客（64.4%）、维系老客户（56.3%），按重要性分析，超过三分之一的受访者（37.1%）将获取新的商机和潜客列为重要性第一。

第二步：盘点常见的线下会销类型

会销既可制造热点事件、实现品牌曝光，又可与客户深度互动、创造销售机会，其较好的ROI可视性深受营销决策者的青睐。常见的活动类型，主要包含以下几种：品牌型活动、转化型活动、会展型活动、渠道伙伴型活动。

第一类：品牌型活动

场面大，内容全，针对性不强，参会者画像广泛，目的在于提升品牌在大众中的心智认知，以品牌宣传为主，商机为辅，展现有实力、可信赖、技术领先、有责任感的企业形象，品牌型活动主要分为三类：

Ø 线上发布会：品牌发布会、新品发布会、业绩发布会、战略发布会等

Ø 品牌活动：客户答谢会、产品演示、巡展路演、工厂开放日、开业典礼

Ø 公益活动：环境保护宣讲、扶贫助农、社会公益活动、慈善拍卖、捐赠仪式

第二类：转化型活动

以效果为主，商机占比更高。 销售部和市场部门共同负责，分工不同。

Ø 业务线负责人会议：针对业务线负责人，直接触达决策者或直接影响者，内容多是行业场景应用、案例分享等，效果好但邀请难度大，一般会和第三方的行业协会、媒体联合主办。

Ø 小型沟通会：这类会议邀请的大多是客户的决策者，也就是企业的高管，甚至是CEO。对于产生、孵化商机带来签单，是效果是最好的。

Ø 客户峰会：新老客户一起参加，给企业之前互相学习的机会，更能通过案例、示范效应挖掘新的商机，对活动安排、内容精彩度、演讲嘉宾的咖位要求很高。企业一般也会基于年度市场战略发起城市峰会（城市巡回研讨会），通过举办城市峰会企业可以增强在区域市场的品牌影响力、增进与客户的黏性、借助活动营销实现促活拉新的目的。

第三类：会展型活动

Ø 第三方主办会议：内容比较有针对性，如果正好是自己产品和服务贴合的主题，赞助做个主题演讲，现场设展台是常见的方式。赞助企业一般能拿到签到名单，有数字营销职能的市场部会清洗、比对、分析后跟进参会者，挖掘商机，这就要求企业内部要做好营销协同进行闭环管理。

Ø 行业峰会：行业内主流企业的高级领袖们的聚会。

Ø 会展/论坛：世博会、博览会、广交会、智博会、行业展会

第四类：渠道伙伴型活动

对于强依赖生态合作伙伴的企业来讲，这类活动不可或缺。按照目的来分，也可以分成帮助开发者、技术人员了解产品的大会、为合作伙伴赋能的培训以及招募新伙伴的活动等。

主要包含以下几类：商家大会、供应商大会、渠道年会、生态伙伴大会、渠道招商活动、赋能培训等。其中“经销商大会”， 是企业面向经销商定期举办的营销活动，通过企业品牌和产品宣传推广，进一步增强经销商对企业和产品的信心，增强彼此黏性，并希望进一步了解市场反馈情况，验证对市场的掌控度。

第三步：给线下会销嫁接上直播的翅膀

线下会销嫁接直播后，即成为直播会销，是通过直播手段，将传统线下的会议、展览会等参与人数众多的活动场景同步或转移至线上，进行实时参与和互动的新型会销形式，能够消除线下时间空间受限的困境，保障会议活动按时顺利开展，扩大参会人数和活动影响力。

那么，哪些线下会销可以嫁接上直播这对翅膀呢？从用户接受度、可得性、可重复性三个维度进行分析：

Ø 用户接受度：线下到线上，是空间的物理延伸，用户接受度高。且直播成为2021年最佳的线索获取和转化方式，能够解决线下会用户最大的诉求—获客。

Ø 可得性：以微吼为代表的互动视频云服务商，已经具备完备的经验和技术，随时助力线下会销线上化。

Ø 可重复性 ：直播平台和实操经验，一旦拥有，便可不断开发，可重复度高。

综上，微吼认为，直播作为有效的连接手段，可以快速嫁接到现有各类活动类型中，实现二次增长曲线的打造。适用的场景，可以概括为“微吼独孤九剑直播营销矩阵“覆盖品牌、转化、会展、渠道伙伴四大类型。

在具体的融合上，主要有四种类型：纯线上、大线上小线下、大线下小线上到线上线下融合。

（1） 纯线上直播模式-数字会展

纯线上的直播，在还原线下场景的同时，要给人带来沉浸式的线上观看体验和耳目一新的视听感受。

（2） 混合模式（Hybrid Events）：大线上小线下+大线下小线上+线上线下融合。

“无直播不传播”的时代已经到来，线下会销直播是企业直播中比较常见的一种形式，如今越来越多的企业在举办发布会、新品体验、峰会论坛等会议时都选择了与直播联姻。

在混合模式中，要平衡好线上与线下两种展示方式的优势：

Ø 线下：核心在于内容和场景的营造以及面对面社交所带来的连接力量

Ø 线上：可以通过直播、网络、媒体以及意见领袖的传播实现跨越时间限制，突破空间壁垒，引爆会展活动，实现流量引入和线上观众的汇聚。

 “小线下和大线上”的混合会展模式，重新塑造了内容和场景的展示形态，既能保证活动内容、社交的内核，也能通过线上技术的加持，实现宣传、推广、引流和互动的目的。因此，如2020华为HC大会现场同步开启了Keynote、Summit、Session、17块现场大屏幕、5个HCL频道及展厅展岛6大不同场景的直播。

截止目前微吼已累积发起线下会议直播超2000万场，更多关于企业直播的干货欢迎关注微吼直播研究院。

[责任编辑：王端]