（文/丁佳一）

俗话说：“生意不在大小，就看利润多少。”对于企业而言，发展的最终目的都是提高企业效益。毫无疑问的是，提高效益最有效的方式便是拓展销售市场。随着数字化技术的不断发展，企业如何搭上数字化技术的顺风车，实现企业利益最大化，是每一个企业领导者都在思考的问题。据国家统计局数据显示，中国科技发展现阶段大数据等各类创新技术不断推陈出新，数字化持续推动着销售全渠道发展，线下渠道正在向智能化转型，线上渠道也在便捷性及个性化推荐方面拥有显著优势。预计未来在数字化的驱动下，企业销售形式将进一步向线上线下综合发展的形式转变。

营销领域发展可谓是日新月异，即使每年都有大量人进入营销行业，但真正做出成绩、真正有重要贡献的杰出人才却凤毛麟角。在这群少部分的人才之中，要数智慧营销专家边旭，成就更为突出。边旭现任天睿信科技术（北京）有限公司（以下简称“Teradata”）销售总监，是一位拥有近二十年营销成功经验的行业专家。作为业界一流的多云互联企业级智能数据平台公司，Teradata自研的企业级数据分析平台、AI/ML、数据仓库/数据湖等产品，能够帮助客户企业更好地决策。而Teradata如今能够在业界打响名气、赢得极高的行业地位，除了自身产品质量过硬，边旭独到且成功的营销对Teradata给出了很大的支持。

长期以来，边旭始终活跃在国内外围绕高新科技类产品的营销领域，因而他对Teradata的互联多云数据等产品的技术构成、产品优势熟念于心，更对当前最新的技术发展情况有深入了解。同时，作为卓越的智慧营销专家，他还拥有大量的市场拓展及销售管理经验，熟知各类数字化营销渠道及手段，能够面向不同行业、区域的企业在发展与转型过程中的实际问题，给出最合适的企业级软件及信息系统解决方案。2021年末，Teradata的多云互联智能数据平台Vantage在《Gartner 2021年云数据库管理系统关键能力-分析用例》报告的所有分析用例中，均以最高得分排名居首。这充分证明了边旭的打开产品市场、扩展客户资源、达成客户交易等的能力均立于行业巅峰。在刚刚过去的2022年，Teradata还基于边旭做出的卓越贡献，为他颁发了“2022 New Logo Super Star”荣誉。

如今的市场环境，数字化科技正推动着销售全渠道发展。边旭认为：“数字化技术的完善，对市场营销方式转变来说既是机遇、更是挑战。智能化技术的应用会推进企业向点对点营销方式转变，最后实现全平台整合和全行业社交化营销。我相信更加创新和多元化的市场营销时代正在到来。”为顺应数字化技术驱动市场营销模式转变的大环境，帮助更多企业顺利过渡到信息数字化经营，边旭自主研发了“基于信息数字化技术的产品销售市场拓展系统V1.0”。该系统基于大数据、AI、VR/AR、数据分析工具、自动化平台等信息数字化技术，可以帮助企业在市场营销中更灵活地运用数字化工具，以此达成挖掘及精准定位潜在目标客户、拓宽企业营销渠道、制定适用的个性化营销方案等信息数字化营销环节，最终帮助企业实现ROI（投资回报率）和营销效益的最大化。值得一提的是，该系统还能对已实施的营销方案进行实时的数据监测，通过系统整合结果及时调整营销策略，维护企业最大利益。

自2020年5月发表至今，边旭的这项技术成果已经在不同领域及行业间得到了广泛的应用。该系统数据分析效率高、渠道拓展灵活性强，可适应不同类别企业的运作模式，至今已经有众多成功应用的案例。例如这家以销售高端女装为主的老牌企业，想开拓互联网销售渠道，于是引入了边旭的这项系统。在实际应用中，该企业在系统的辅助下得以活用大数据技术，对其历史成交客户的特点、共性进行分析总结，获得了更精确的目标客户群体画像。同时结合企业产品诸如材质优良、版型严谨、风格多样等优势，通过AI生成了有针对性的个性化营销方案。在方案中，系统将目标客户精准定位在30-55岁的高消费女性客户，充分联动广场幕墙等线下图文广告，与公众号推文、线上电商、女性主题门户网站等线上互联网平台进行精准的广告定向推送。同时，系统还为该企业给出了多种软文、标语等的风格选择，对应不同渠道的营销模式，最终成功帮助该企业达成了拓展销售渠道、获得更大收益的目的。

自发表至今，行业内外已经有诸多企业引进并应用边旭的这项技术成果，均取得了很高的收益。此外，这几年来边旭还不断地有更加创新、实用、先进的营销领域技术成果对外发表。边旭和他的成就，为中国市场的企业经营由线下转线上、甚至是混合经营模式的高效转变提供了极大的推动作用。不仅是国内，边旭的营销理念和诸多技术成就也在国际上大放光彩，高效、精准地实现了企业销售市场的拓展，促进企业效益的提升。如同手握着开启营销领域提质增效的“金钥匙”，边旭为企业在实际应用中如何实现智慧营销提供了标准答案，为营销领域向线上线下一体化发展转变打好了根基。

[责任编辑：王娟]